Tujuan dari menulis iklan adalah untuk menarik calon pembeli sebanyak mungkin. Berusaha mencari perhatian mereka untuk memperhatikan produk yang kita miliki, membuat mereka tertarik kemudian membelinya. Beberapa tips yang bisa dicoba agar pembaca iklanmu langsung action setelah melihat iklan yang teman-teman buat.

1. Teknik Yes Set

Pakai teknik *Yes Set*.Jadi kita membuka iklan kita dengan sesuatu yang membuat pembaca mengangguk setuju. Sesuatu itu bisa pertanyaan, bisa pernyataan. Kalau pertanyaan, maka buka iklan teman-teman dengan  pertanyaan yang mutlak jawabannya “YA”.

Tipsnya, buatlah pembaca mengatakan “YA” minimal 3 kali. Ketika mereka menjawab “YA” berkali-kali itu namanya adalah Yes Set. Dan ketika kondisi yes set terjadi, maka orang itu jadi fokus dengan iklan teman-teman. Supaya teman-teman lebih kebayang penerapannya, ini Saya berikan contoh ya. 

Contoh Teknik Yes Set Pertanyaan : 

Sebelum Anda mendapat informasi bermanfaat dari pesan ini, silahkan jawab dulu beberapa pertanyaan berikut secara jujur.

-  Apakah Anda ingin memiliki penghasilan lebih banyak dari yang Anda miliki saat ini?

-  Apakah Anda ingin merasa aman secara keuangan?

-  Apakah Anda ingin hidup tenang tanpa harus merasakan kondisi ekonomi yang mepet saat akhir bulan?

Nah, kira-kira apa jawaban dari pertanyaan-pertanyaan di atas? 

Jawabannya adalah "YA" berkali-kali. 

Lakukan ini di iklan teman-teman. Buka iklannya dengan buat pembaca setuju berkali-kali dengan pertanyaan teman-teman.

Selain pertanyaan, kita bisa juga membuat pembaca nyeplos "YA" dengan pernyataan Yes Set. Caranya begini, jadi di awal iklan berikanlah statement atau pernyataan yang membuat pembaca mengangguk setuju.

Jika semakin banyak statement yang membuat pembaca setuju, maka nantinya teman-teman akan mudah memberikan informasi tambahan kepada mereka. Nah, saat melakukan ini, tips dari Saya adalah hati-hati, karena bisa saja statement kita berlawanan dengan kondisi pembaca. Karena itu teman-teman bisa menambahkan kalimat “mungkin” di depan pernyataan.

Contoh Teknik Yes Set Pernyataan : 

- Sebagai perempuan, mungkin kamu ingin tahu tips praktis merawat wajah agar terlihat lebih cerah, halus, dan bersih.

- Adalah wajar jika orang tua ingin anak yang disayang tumbuh soleh, berprestasi, dan membanggakan.

Jadi jika ingin teknik ini berhasil, maka kita harus membuat pembaca setuju dengan kalimat kita. 

Agar bisa seperti itu, jangan menduga-duga ya. Tapi bayangkan teman-teman menjadi target pasar, bayangkan teman-teman merasakan masalah yang mereka alami, serta bayangkan betapa teman-teman ingin keluar dari masalah tersebut.

Dengan cara disosiasi ini, maka teman-teman bisa memberikan pertanyaan dan pernyataan yang lebih akurat.

2. Menambahkan Value Pada Iklan. 

Jadi teman-teman, kita harus paham bahwa satu kunci sukses dalam menjual sesuatu adalah transfer pemahaman. Pada dasarnya, orang lain tidak akan paham manfaat produk kita, sampai kita menjelaskan kepada mereka. Karena itu, sampaikan manfaat produk sejelas-jelasnya kepada target pasar lewat iklan kita.

Saat teman-teman memperkenalkan produk kepada target pasarnya, pakailah 3 rumus ini

✅ Tuliskan bagaimana produk/jasa teman-teman menyelesaikan masalah target pasar.

✅ Tuliskan bagaimana produk/jasa teman-teman memberikan apa yang target pasar inginkan.

✅ Tuliskan apa perbedaan yang akan target pasar rasakan setelah memiliki produk atau menggunakan jasa teman-teman.

Nah setelah menuliskan itu di dalam iklan teman-teman, maka buat balon pembeli menganggap produk yang ditawarkan berkualitas tinggi.

Salah satu yang membuat orang lain mau membeli sebuah produk adalah karena kualitasnya. Kalau produknya berkualitas, maka orang-orang semakin tertarik. Kalau produknya tidak berkualitas, maka orang-orang kurang tertarik. 

Karena itu, untuk membuat target pasar tertarik dengan apa yang kita tawarkan, maka yang perlu kita lakukan adalah membuat mereka mengerti kualitas dari produknya. 

Caranya : 

Dalam iklan gunakan imbuhan kata “Ter-“ atau “Paling-“

Contohnya : 

✅Tools ini adalah cara tercepat mengirim pesan WhatsApp ke ribuan orang sekaligus.

✅Kami selalu memastikan kalau bahan makanan yang digunakan di restoran kami adalah bahan-bahan terbaik.

✅Ini adalah Krim Malam dengan kandungan paling lengkap karena ada antioksidan untuk menangkal radikal bebas, retinol untuk menghilangkan noda gelap dan memperbaiki kulit yang kasar, serta Alpha Hydroxy Acid untuk memperbaiki kolagen yang mencegah penuaan kulit.

Ketika mendapatkan sebuah penawaran, otak manusia cenderung membanding-bandingkan dan mencari pilihan terbaik. Nah dengan teknik iklan barusan, maka kita bisa membuat orang lain menganggap bahwa produk kita adalah produk yang kualitasnya tinggi dan memperbesar kemungkinan untuk memilih produk kita.